第一版

務(wù)實高效，細(xì)致推廣，鍛造品牌

生活沒有彩排，每一次努力都如逆水行舟，不進(jìn)則退。進(jìn)入后疫情時代，中國醫(yī)藥市場出現(xiàn)了一些新的變化，給我們的營銷工作帶來了一系列困難和挑戰(zhàn)。面對消費者的出行方式、購藥方式，藥品零售渠道格局，疾病譜和用藥需求的變化，面對醫(yī)改的持續(xù)深化和激烈的市場競爭，東信醫(yī)藥營銷團(tuán)隊的將士們頂著巨大的壓力，攻艱克難，在各自的營銷陣地努力拼搏，全力推廣公司的特色品種和優(yōu)勢品種。

回顧2021年上半年的工作，有亮點，有不足。面對藥品零售市場的震蕩、起伏，部分省區(qū)審時度勢，精心研究產(chǎn)品，研究渠道，研究客戶，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，揚長避短，搶抓銷售產(chǎn)品的商機，很好的彌補了部分品種管控的缺口，出色的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。但是，也有一些省區(qū)抱著“等待市場回暖”的僥幸心理，忽視市場的變化，未能及時調(diào)整、應(yīng)對，錯過了一個個“彎道超車”“換道超車”的良機。在營銷目標(biāo)的推進(jìn)過程中，部分省區(qū)存在“思想僵化”“工作不細(xì)致”“執(zhí)行不到位”“效率不高”等一系列問題。

在下半年的工作中，東信營銷團(tuán)隊的全體同仁必須統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，扎扎實實的按進(jìn)度推進(jìn)各項分解目標(biāo)和任務(wù)。

一、學(xué)習(xí)贏心演講，提高業(yè)務(wù)技能

隨著新生人口的逐年減少，中國已經(jīng)進(jìn)入老齡社會，支撐中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的“人口紅利”正在消失，取而代之的是“人心紅利”。有專家坦言，誰能抓住“人心紅利”，誰就能贏得老齡社會和“人心紅利時代”的市場。我們強調(diào)研究產(chǎn)品、研究渠道、研究客戶、研究消費者的最終目的就是要抓住“人心紅利”，贏得人心，贏得市場。

“得人心者得天下”。東信醫(yī)藥營銷團(tuán)隊的全體同仁要把握好半年度目標(biāo)落地訓(xùn)練、學(xué)習(xí)交流的機會，認(rèn)真學(xué)習(xí)“贏心演講術(shù)”，虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀省區(qū)在逆境中拓展市場、實現(xiàn)銷售增長的先進(jìn)經(jīng)驗，反思自身的不足，補齊短板，快速提升能適應(yīng)新形勢的業(yè)務(wù)技能，力爭以全新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)。

二、實施五大工程，達(dá)成營銷目標(biāo)

大海里沒有礁石激不起浪花，生活中經(jīng)不住挫折成不了強者。身為東信鐵軍的一員，我們不僅要有戰(zhàn)勝困難的信心和決心，還要掌握戰(zhàn)勝困難，突破逆境的方法和手段。為了引導(dǎo)各省區(qū)應(yīng)對后疫情時代市場環(huán)境的巨變，務(wù)實、高效、細(xì)致的推進(jìn)各項工作，東信醫(yī)藥銷售委員會經(jīng)過深入的研究、討論，確定了實施“五大工程”的營銷計劃：

1.基層醫(yī)療拓展工程；

2.中小連鎖開發(fā)維護(hù)工程；

3.電商渠道運營工程

4.商業(yè)控銷推廣工程

5.二級分銷落地工程

希望各省區(qū)認(rèn)清形勢，認(rèn)真分析市場環(huán)境和市場趨勢，認(rèn)真思考自身的問題，對照“五大工程”的方向和要求，拿出可落地執(zhí)行的具體措施，找到擺脫困境的突破口。

1、基層醫(yī)療市場受政策支持，市場規(guī)模穩(wěn)步增長。各省區(qū)須認(rèn)真研究地方政策，梳理轄區(qū)內(nèi)中標(biāo)、掛網(wǎng)產(chǎn)品（產(chǎn)品是否進(jìn)入市、縣、區(qū)等小目錄），評估客戶的能力，明確任務(wù)進(jìn)度，有效拓展基層醫(yī)療市場，實現(xiàn)銷量快速增長。

2、中小連鎖開發(fā)拓展工作迫在眉睫。隨著醫(yī)藥零售市場的發(fā)展，連鎖藥店肯定是市場的發(fā)展趨勢。各省區(qū)須將“中小連鎖開發(fā)維護(hù)工程”列入重點工作計劃，設(shè)計精選優(yōu)勢品種與中小連鎖合作，合理布局，定點銷售，互惠共贏；天天推進(jìn)，周周檢視，將品種、客戶、任務(wù)和促銷計劃落到實處。

3、電商B端推廣須規(guī)范運營。隨著電子商務(wù)的興盛，各商業(yè)公司爭相開展線上B2B業(yè)務(wù)。各省區(qū)在實施“電商渠道運營工程”時，須落實《2021年銷售部營銷方案》中關(guān)于線上B2B業(yè)務(wù)的要求，統(tǒng)籌規(guī)劃，規(guī)范運作，確保價格的穩(wěn)定和銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長。

4、選擇認(rèn)同東信產(chǎn)品和經(jīng)營理念的終端拓展型客戶，疏理合適產(chǎn)品做商控推廣，管理好渠道和價格，使“商業(yè)控銷推廣工程”有效推進(jìn)。

5、各省區(qū)須將“工作下移”“費用下沉”作為“二級分銷落地工程”的核心內(nèi)容，加以細(xì)致落實，科學(xué)合理地用好公司資源，提高促銷活動質(zhì)量，達(dá)成促銷活動效果。

三、聚焦優(yōu)勢品種，加強品牌推廣

市場的變化，既考驗一個團(tuán)隊的應(yīng)變能力，也考驗它的基本功。在“后疫情時代”，我們在調(diào)整、應(yīng)變的同時，也要做好現(xiàn)有渠道的鞏固和維護(hù)工作，特色品種、優(yōu)勢品種的推廣工作，通過“五大工程”的推進(jìn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道、終端布局，結(jié)合“綠色用藥，健康中國”主題推廣活動，提升東信品牌的知名度和美譽度。

每個人心中都應(yīng)有兩盞燈光，一盞是希望的燈光；一盞是勇氣的燈光。有了這兩盞燈光，我們就不怕海上的黑暗和風(fēng)濤的險惡。面對“后疫情時代”的新形勢和新困難，讓我們點燃希望之光、勇氣之光，攜手并進(jìn)，以飽滿的工作熱情和昂揚的斗志投入到工作中，務(wù)實高效，細(xì)致推廣，鍛造品牌，全力以赴完成公司下達(dá)的奮斗目標(biāo)！

集團(tuán)動態(tài)

東信藥業(yè)成立科學(xué)技術(shù)協(xié)會

      6月3日，湖北東信藥業(yè)有限公司召開科學(xué)技術(shù)協(xié)會成立暨第一屆會員代表大會。會議特邀長江大學(xué)醫(yī)學(xué)部長龔權(quán)及專家教授、荊州市亞德專利事務(wù)所長蔡昌偉、觀音垱鎮(zhèn)黨委副書記陳爾彬、鎮(zhèn)科協(xié)主任李曉梅等與會指導(dǎo)。大會選舉產(chǎn)生了以總工程師吳書炎為主席的第一屆企業(yè)科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子，聘請長江大學(xué)醫(yī)學(xué)部長龔權(quán)為名譽主席。公司科協(xié)的成立標(biāo)志著企業(yè)進(jìn)入科學(xué)知識普及與科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的新階段，旨在促進(jìn)企業(yè)科技創(chuàng)新體系建設(shè)，加強校企聯(lián)合，增強企業(yè)科技創(chuàng)新能力，加快企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，助推企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展再上新臺階。

 

東信藥業(yè)再次被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”

       湖北東信藥業(yè)有限公司再次被湖北省科學(xué)技術(shù)廳、財政廳、稅務(wù)局聯(lián)合認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

東信醫(yī)藥榮獲“全市先進(jìn)基層黨組織”稱號

       6月29日上午，武漢市“兩優(yōu)一先”表彰大會在武漢國際會議中心隆重舉行。湖北東信醫(yī)藥有限公司榮獲“全市先進(jìn)基層黨組織”稱號。

      這是東信醫(yī)藥獲得的崇高政治榮譽，榮譽在手，責(zé)任在肩。東信醫(yī)藥將以此為新的起點，不斷加強黨的建設(shè)，繼續(xù)提升黨建工作水平，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)報國、實業(yè)強國為己任，不斷增強自主創(chuàng)新能力，奮力攻克一切困難和挑戰(zhàn)，在國家富強、民族復(fù)興的偉大征程中貢獻(xiàn)東信力量。

深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革 2021年重點工作任務(wù)

2021年5月24日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2021年重點工作任務(wù)》的通知，要求各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國務(wù)院各部委、各直屬機構(gòu)結(jié)合實際，認(rèn)真組織實施。

  一、進(jìn)一步推廣三明市醫(yī)改經(jīng)驗，加快推進(jìn)醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥聯(lián)動改革。推進(jìn)藥品耗材集中采購、醫(yī)療服務(wù)價格、人事薪酬制度、醫(yī)保支付方式改革，推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展。

  二、促進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源均衡布局，推進(jìn)醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)，推進(jìn)縣域醫(yī)共體和城市醫(yī)療集團(tuán)試點，完善分級診療體系，完善全民醫(yī)保制度，推動中醫(yī)藥振興發(fā)展。

  三、堅持預(yù)防為主，加強公共衛(wèi)生體系建設(shè)。加強新冠肺炎疫情防控，堅持常態(tài)化防控和局部應(yīng)急處置有機結(jié)合；深化疾病預(yù)防控制體系改革；持續(xù)推進(jìn)健康中國行動；創(chuàng)新醫(yī)防協(xié)同機制。

  四、統(tǒng)籌推進(jìn)相關(guān)重點改革，形成工作合力。推進(jìn)全民健康信息化建設(shè)，改善群眾服務(wù)體驗；加強醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)和使用；增強藥品供應(yīng)保障能力；嚴(yán)格監(jiān)督管理，完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管督察機制。

“三孩政策”深度影響醫(yī)藥行業(yè) 輔助生殖、兒童用藥市場等將擴容

5月31日，中共中央政治局召開會議，審議《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展的決定》。會議強調(diào)，進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施。    

值得一提的是，國家藥監(jiān)部門持續(xù)推進(jìn)藥品審評審批改革，致力破解兒童用藥短缺問題。據(jù)中國醫(yī)藥報報道，今年以來，國家藥監(jiān)局藥品審評中心已多次組織審評團(tuán)隊赴國家兒童醫(yī)學(xué)中心調(diào)研座談，就擴充和細(xì)化兒童用藥研發(fā)相關(guān)指導(dǎo)原則、探索真實世界數(shù)據(jù)支持兒童用藥研發(fā)的模式、規(guī)范說明書中兒童用藥信息等方面開展深入合作。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，截至目前，我國通過優(yōu)先審評通道獲批上市的兒童用藥累計達(dá)32個；今年以來已有12個兒童用藥獲批上市——東風(fēng)來了，兒童藥研發(fā)也需跟上。

第二版

“心中有目標(biāo)，腳下有力量”第八屆讀書活動

4月23日下午3點，湖北東信醫(yī)藥集團(tuán)第八屆“心中有目標(biāo)，腳下有力量”讀書活動在東信藥業(yè)、東信醫(yī)藥科技、東信醫(yī)藥&美洳三大分會場同時啟動。本屆讀書活動，東信醫(yī)藥集團(tuán)全體員工將共同閱讀《目標(biāo)的力量》一書。

啟動儀式上，東信集團(tuán)各分會場的同事們一起觀看了“心中有目標(biāo)，腳下有力量”讀書活動啟動視頻，各部門代表在各自的會場領(lǐng)取了《目標(biāo)的力量》書籍,展開了為期一個月的閱讀。 

腹有詩書氣自華。閱讀一本好書，能夠啟迪我們的智慧，拓寬我們的思維，豐富我們的閱歷，凈化我們的心靈，并能夠點燃我們?yōu)閷崿F(xiàn)自己的崇高理想而努力拼搏的人生信念。

通過每年一度的讀書活動，我們共讀一本書，一起立下目標(biāo)，共同達(dá)成目標(biāo)，實現(xiàn)個人與企業(yè)的共同進(jìn)步。

探尋英雄足跡，傳揚家國文化——東信醫(yī)藥2021襄陽攬勝之旅

襄陽，是一座有著2800年厚重歷史的文化名城，外攬山水之秀，內(nèi)得人文之勝，遍地是文化，處處是古跡。4月17、18日，東信醫(yī)藥和美洳生物全體員工來到文化古城襄陽，展開了為期2天的春季踏青活動。

東信的家人們探訪了襄陽紅色景點革命烈士陵園、著名景點文化影視城唐城、歷史著名景點古隆中和網(wǎng)紅打卡點衛(wèi)東廠。

襄陽古城，承載著太多中華民族的歷史，為守護(hù)中原，為國家統(tǒng)一，古來今往多少英雄融入這片土地。東信醫(yī)藥的家人們探訪著英雄的足跡，感受著中華民族傳承千年的文化，并準(zhǔn)備著，將這家國文化繼續(xù)發(fā)揚光大。

“童心唱贊歌，真情感黨恩”——東信醫(yī)藥聯(lián)合江岸區(qū)企業(yè)代表為輔讀孩子慶六一

5月28日上午，武漢市殘聯(lián)、江岸區(qū)殘聯(lián)、江岸區(qū)教育局、四唯街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)，湖北省特教專家，湖北東信醫(yī)藥有限公司聯(lián)合江岸區(qū)綜合黨委組織轄區(qū)8家企業(yè)代表來到江岸區(qū)輔讀學(xué)校，與該校師生一起，開展“迎建黨百年、慶六一”活動。8家企業(yè)為學(xué)校師生捐款捐物，東信醫(yī)藥還特別捐贈了東信醫(yī)藥集團(tuán)研發(fā)、生產(chǎn)的兒童夏季護(hù)理用品——貝比安鴯鹋寶寶蟲咬凝膠和嬰幼兒植物驅(qū)蚊水。

二十多年來，基于對生命的關(guān)愛和尊重，東信醫(yī)藥集團(tuán)聚焦婦女、兒童兩大弱勢群體，始終專注于婦科、兒科用藥的研發(fā)和制造，用精良的產(chǎn)品及服務(wù)，為女性和兒童帶去最真誠的健康呵護(hù)。

東信醫(yī)藥黨群組織積極參與社會公益事業(yè)，為廣大婦女、兒童及困難家庭提供物質(zhì)和精神幫助，以實際行動關(guān)愛婦女和兒童的幸福成長。

“童心向黨，歡慶六一”——東信醫(yī)藥聯(lián)合江岸區(qū)婦聯(lián)為兒童慶六一

 

6月1日上午，江岸區(qū)婦聯(lián)、湖北東信醫(yī)藥有限公司及其他愛心企業(yè)，來到博雅澳丁紅橋幼兒園，和全校師生一起共同迎接孩子們的盛大節(jié)日——“六一”國際兒童節(jié)，并參加了由江岸區(qū)婦聯(lián)和博雅澳丁紅橋幼兒園聯(lián)合主辦的“童心向黨，歡慶六一”兒童節(jié)活動。東信醫(yī)藥及其他愛心企業(yè)為幼兒園的小朋友贈送了六一節(jié)禮物。

東信醫(yī)藥二十多年以來始終專注于婦科、兒科用藥的研究和發(fā)展，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為核心競爭力，致力于為中國女性和兒童提供更精良的產(chǎn)品和服務(wù)。

未來，東信醫(yī)藥會將關(guān)愛婦女兒童的愛心事業(yè)繼續(xù)持久的發(fā)展下去，匯聚并傳遞給社會一點一滴的愛和正能量，將愛心獻(xiàn)給有需要的人，積極響應(yīng)國家號召，構(gòu)建和諧企業(yè)，和諧社會。

第三版

目標(biāo)是努力的方向、成功的引擎

 

東信藥業(yè) 辦公室  陳琴

 

細(xì)讀《目標(biāo)的力量》，讓我想起了一則發(fā)明創(chuàng)新的故事：美國汽車大王亨利·福特，在12歲那年，偶然間見到一部以蒸汽做動力的車子，他覺得十分新奇，并在心中想著，既然可以用蒸氣做動力，那么用汽油也應(yīng)該可以。于是，他便為自己立下了10年內(nèi)制造出以汽油做動力的車子的目標(biāo)。之后，他在做機械學(xué)徒時，每天勞累地從工廠下班后，仍孜孜不倦地從事他的研究。29歲那年，他終于成功了。在試車大會上，有記者問他“你成功的要決是什么？”福特想了一下說:“因為我有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，所以成功?！?/span>

如果有了一個想法并付諸行動，就是設(shè)定目標(biāo)的實踐。比如“我把活干完了就休息一下”或者“做完家務(wù)后喝杯咖啡”，都是輕松設(shè)定目標(biāo)的實例。讀這本書也是一個目標(biāo)，你一直堅持的任何想法都會自動成為潛意識服從的目標(biāo)，但首先得有一個能帶來最大利益的目標(biāo)。為了追求一個目標(biāo)，你必須以某種方式成長為一個特定的人。正是這種成長成為最好的你，最終創(chuàng)造出最佳的人生境況。

作為公司的文印員，平時的主要工作是為各部門、車間做好文印服務(wù)，做好打印、復(fù)印耗材的管理和設(shè)備維護(hù)工作，看起來，似乎沒有目標(biāo)可言。但是，我想到了建立員工電子檔案的事情。當(dāng)接到這個任務(wù)的時候，我的腦袋轟的一聲，覺得這似乎是不可能完成的任務(wù)。全公司450多人，每個人的檔案里包含了聘用文件、資格證件、體檢表、培訓(xùn)檔案、獎懲文件等5個小文件包，其中每個小文件包里又包括幾頁甚至十幾頁的檔案資料，這樣算下來，每個人的檔案資料平均20頁左右。全部電子檔案就會有約9000頁掃描圖片。每張掃描圖片要進(jìn)行重命名、圖片調(diào)色、裁剪等處理。這是一項多么巨大的工程??！不過，我很快調(diào)整了心態(tài)，首先設(shè)定一個總體目標(biāo)，那就是在不影響其它正常工作的情況，一個月內(nèi)完成。那么，分批的話，平均每天至少要完成15人的電子檔案的建立。有了目標(biāo)，就等于有了前進(jìn)的方向和動力。剛開始做時頭暈?zāi)X脹，第一天在完成第12個的時候，感覺眼睛都不是自己的了。然而，心中有目標(biāo)的支撐，一定要完成15個！接下來的一個月時間里，雖然每天重復(fù)著同樣的事情，但是覺得一天比一次輕松，越接近目標(biāo)心情越愉快，終于在一個月內(nèi)，實現(xiàn)了總體目標(biāo)。完成任務(wù)的那一刻，想著以后可以輕松快速地在電腦上查閱員工檔案，既減少了去檔案室查找的時間又減少了查找紙質(zhì)檔案的繁瑣，成就感、幸福感頓時涌上心頭。

所以說，你可以決定你想要什么，也可以決定你的主要目標(biāo)、次要目標(biāo)。合理安排時間，短期、中期和長期目的都能幫助你實現(xiàn)目標(biāo)，凡是那些在生活中自覺努力學(xué)習(xí)并努力提高個人水平、取得成就的人都明白這一點，取得了真正有價值成就的人都熱衷于設(shè)定目標(biāo)。

心中有目標(biāo)，腳下有力量。有目標(biāo)的人會獲得成功，因為他們知道自己要去哪里、達(dá)到什么目的。就這么簡單。

設(shè)定目標(biāo)，把握方向

 

東信藥業(yè) 栓劑車間  張鈺

四月的小雨，五月的微風(fēng)，六月的愜意，公司一年一次的讀書活動如約而至，每年這個時候，心情就像是打開潘多拉魔盒一樣充滿期待，充滿驚喜，畢竟物質(zhì)上的富有是表面的，只有精神上的富有才最寶貴。每一次的閱讀都會讓我受益匪淺，收獲滿滿的。今年的書籍名字是“目標(biāo)的力量”，看書名就比較接地氣，讓我有一種愛不釋手的感覺，通過一段時間的細(xì)細(xì)品讀，我感觸頗多。

目標(biāo)這個字眼對于我們所有人來說是最熟悉的詞語，小時候能吃上一口奶油蛋糕是我們的目標(biāo)；讀書時，成績優(yōu)異是我們的目標(biāo)；踏上社會找到好工作是我的目標(biāo)。每個人每個階段都會有不同的目標(biāo)，目標(biāo)是我們的指路石，對于我們個人那是我們精彩人生中不可或缺的。

書中寫道“所有成就卓著的人士都設(shè)定了常規(guī)目標(biāo)，而且目的明確，他們需要一個高目標(biāo)，一個值得為之奮斗的目標(biāo)，設(shè)定目標(biāo)是所有成功的關(guān)鍵要素。”確實，聯(lián)想到了我自己，我曾經(jīng)只是內(nèi)包一名普通操作工，隨著工作時間增長，我在心里就給自己定了一個目標(biāo)，我希望能夠成為內(nèi)包的組長，后來，在這個目標(biāo)的指引下，我努力學(xué)習(xí)操作技能，平時工作多看、多學(xué)、多問，一步步讓自己越來越優(yōu)秀，通過一段時間的堅持不懈，我的努力和付出得出領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我終于如愿當(dāng)上了內(nèi)包的組長。雖然這個目標(biāo)不是很偉大，但卻給我了動力，向上學(xué)習(xí)的積極性，能夠讓自己的生活有前進(jìn)的方向，生活質(zhì)量也有所提高，我覺得這就是目標(biāo)的力量和魅力。

要綜合設(shè)定長期、中期和短期目標(biāo)。實現(xiàn)一個簡單的短期目標(biāo)可以鼓勵你，增強你的自信心，使你更容易達(dá)到下一個目標(biāo)。讀完這段話，讓我明白怎樣合理、有效地設(shè)定目標(biāo)，其實目標(biāo)就像是一塊大積木，我們可以把它拆成若干小塊，一塊一塊去拼湊，就沒有什么目標(biāo)是特別難辦的、實現(xiàn)不了的，這樣一次次的成功，才會讓我們看到希望，充滿動力，去實現(xiàn)更大的目標(biāo)，取得更大的成功。

通過一段時間的學(xué)習(xí)和閱讀，借鑒作者的方法，我也給自己在在2021年制定了小目標(biāo)：

1、個人發(fā)展目標(biāo)：不斷的加強內(nèi)包管理，提高操作技能，增強工作責(zé)任心，為公司的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2、健康目標(biāo)：多參加戶外運動，偶爾去散步、跳舞，鍛煉一下。

3、生活目標(biāo)：有時間去旅游，讓自己長一個見識，豐富一下視野，放松身心。

我的小目標(biāo)已基本確定，雖然談不上有多么宏偉，但是至少接近現(xiàn)實，貼近生活，符合我個人的人生觀、價值觀。我們每個人可以自由選擇自己的目標(biāo)，明確自己的方向，確立自己的目的。目標(biāo)是點燃我們心愿之火的火花，是讓我們夢想延續(xù)的燃料，是決定屈服和堅持的重要因素。希望我們所有人都能帶著自己的目標(biāo)從貧窮走向富裕，從順心走向堅韌，從沮喪走向幸福。腳踏實地走好每一步，譜寫出屬于自己的璀璨星空。

將夢想變成美好現(xiàn)實

 

東信醫(yī)藥 業(yè)務(wù)管理部 王菲

書為舟，揚帆四海任遨游；

書做梯，拾階群山存志遠(yuǎn)；

書如海，平靜中積淀，澎湃中升華，品讀中成長。

一個有花香的地方會令人眷戀流連，而一個飄著書香的企業(yè)必定溫馨而積極。又是一年世界讀書日，東信醫(yī)藥集團(tuán)第八屆“心中有目標(biāo)，腳下有力量”全員讀書活動正式啟動，此次推薦閱讀的書目為《目標(biāo)的力量》。

彼得斯說過：“必須有人生的目標(biāo),否則精力全屬浪費?！蹦敲茨繕?biāo)是什么？

  ?是在公司年會或者季度總結(jié)時，立下目標(biāo)要翻倍增益、擴大市場……

  ?是工薪族、熬夜黨、月光族總會時不時地期望自己存錢、早睡、減肥、買房……

  ?是考研、考證、考大學(xué)的人，拼命想要考過的合格線，是想“上岸”者的決心，是想通過努力讓自己變得更好的信念……

    我們的未來是一場持續(xù)一生的冒險，那我們應(yīng)該如何制定目標(biāo)并完成，又該從哪些方面，規(guī)劃出這場最好的旅程呢？

一、設(shè)定目標(biāo)：認(rèn)清目標(biāo)價值

首先我們要設(shè)定一個目標(biāo)。設(shè)定目標(biāo)就是確定起跑線，找到你現(xiàn)在所處的位置。結(jié)合你的實際,問問你自己,你今后想干什么,想成為什么,把它定為你的目標(biāo)。然后要知道你所設(shè)定目標(biāo)的價值是什么？。

就像大海中的航船，必須知道靠岸碼頭在哪里，才有前進(jìn)的方向。正如我們的團(tuán)隊，要明確的知道團(tuán)隊的共同目標(biāo)（階段目標(biāo)和最終目標(biāo)），并且讓每個人都清楚這個目標(biāo)，才能朝著這個方向一起努力。

二、分解目標(biāo)：從小做起

“不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里”。長遠(yuǎn)的目標(biāo)過大，在實現(xiàn)過程中，如果把大目標(biāo)分解成若干個具體的小目標(biāo)，然后不斷地去實現(xiàn)小目標(biāo)，那么最終的大目標(biāo)也就可以實現(xiàn)。

正如我們的銷售團(tuán)隊會把年度目標(biāo)分解為月度、季度、半年度這樣一步一步來達(dá)成，而我們在完成小目標(biāo)時，要有自信心，不能半途而廢，不要因為一次的失利而喪失信心，應(yīng)該分析原因，堅持做下去，要反復(fù)不斷確定目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，要調(diào)整自己的心態(tài)，不斷地鼓勵自己，相信自己一定能先把小目標(biāo)達(dá)成，只要你想認(rèn)真完成的事，堅信你就會做好它。

三、優(yōu)化目標(biāo)：調(diào)動情緒，做最好的自己

我們在完成目標(biāo)的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)自己的方向與目標(biāo)相悖，需重新審視、評估、調(diào)整、修正來優(yōu)化我們的目標(biāo)。

回到我們?nèi)粘９ぷ髦?，?dāng)遇到困難或出現(xiàn)問題時，我們應(yīng)該及時改變自己的觀點，不再把責(zé)任視為責(zé)難和過錯，有效調(diào)動自己的情緒，相信自己能通過努力成為最好的人，正確認(rèn)識自己，那么自然就會把工作做到極致，并獲得最佳結(jié)果。

四、目標(biāo)時限：讓目標(biāo)成為有效目標(biāo)

目標(biāo)就是有時限的夢想，任何不設(shè)定時限的目標(biāo)都是無效目標(biāo)，時間在任何目標(biāo)中都是一個非常重要的資源，我們應(yīng)該把目標(biāo)按長期（五年、三年、一年）、中期（季度、月度）、短期（周、日）的時限進(jìn)行劃分，可具體到某年某月，甚至是某日某分，這樣階段性來執(zhí)行會更有效率。

五、實現(xiàn)目標(biāo)：自我評價、自我激勵

目標(biāo)不僅是前進(jìn)的方向，也是自我評價的尺度。

我們?yōu)榱艘粋€目標(biāo)，每天努力工作，正是為了獲得各方面的良好評價，包括外部對自己的評價，以及自己對自己的評價，這樣才能讓我們對自己有更清楚的認(rèn)識，從而才能不斷的提高，才能更有效率的實現(xiàn)目標(biāo)。

實現(xiàn)目標(biāo)的道路上難免碰到障礙，但它們只是旅程的一部分。盡管可能有些顛簸，但總會有一種方式讓你越過障礙。在我們的工作中，自我激勵就是最快、最有效的一種方式。

態(tài)度決定一切，目標(biāo)決定態(tài)度！世界不曾偏愛哪一個不勞而獲的人，亦不曾辜負(fù)每一個努力的人。那些你所看到的驚鴻，都曾被無數(shù)次的磨煉。成功其實離你很近，請用積極的態(tài)度，為自己找一個篤定的目標(biāo)，再多一點點堅持，你就能嘗到勝利的果實，就會堅實地走得更遠(yuǎn)！

第四版

活在當(dāng)下，態(tài)度決定一切

 

東信藥業(yè) 生產(chǎn)部  唐臘梅

我們這一生，從呱呱墜地到走向生命盡頭，是一個不斷選擇、不斷明確目標(biāo)的過程。我們不斷的調(diào)整，不斷的反問，最終敲定了我們的目標(biāo)。目標(biāo)有大有小，每一個目標(biāo)都是一種方向感，激發(fā)我們動力和力量，而對目標(biāo)的追求，讓我們變得更加積極，更加充滿信心。

正如書中所寫，一切曾經(jīng)出現(xiàn)過的輝煌事物，都是用愛的力量創(chuàng)造出來的，用愛去創(chuàng)造，誠心誠意，從一個簡單的善舉，到你對當(dāng)下工作的熱情，直至把你的一生奉獻(xiàn)給一個有價值的事業(yè)，一絲不茍，用心去實現(xiàn)自己的愿望，會取得意想不到的結(jié)果。

寫到這里，就此書以“活在當(dāng)下”作為我讀后之感言。一說起“活在當(dāng)下”我們很容易聯(lián)想起豐子愷《不寵無驚過一生》中所說“不亂于心，不困于情，不畏將來，不念過往，如此，安好！”活在當(dāng)下，不是一種觀點，而是一種行動實踐，是要把握每分每秒，做好每天自己該做的，愛身邊的人，做該做的事，努力做最最好的自己。去年的一場疫情，打亂我們的生活與工作節(jié)奏，復(fù)工前公司成立的疫情防范小組，企業(yè)復(fù)工時間安排、工廠復(fù)工運作、廠區(qū)環(huán)境消毒殺菌、返工復(fù)工人流管控、疫情防護(hù)用品準(zhǔn)備、復(fù)工后公司對員工、外來人員的門衛(wèi)紅外測量體溫……按照這些逐條逐項做好防控措施落實，科學(xué)戰(zhàn)“疫”，精準(zhǔn)戰(zhàn)“疫”，做到有信心有辦法，有行動有力度，如今已奪取疫情防控和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“雙勝利”——一句活“活在當(dāng)下”，態(tài)度決定一切，一個好的心態(tài)會幫你明確一個好的方向。

做倉庫管理員最重要的是要有高度的責(zé)任心和耐心，倉庫無大事，每筆數(shù)據(jù)，每個物料都要做到心中有效。對于我所管理的基質(zhì)成品做到日盤點，對有動態(tài)的成品即刻盤點；每月財務(wù)對各種型號的基質(zhì)的總?cè)霂鞌?shù)、車間領(lǐng)用量，對外銷售量進(jìn)行匯總，期間工作必須認(rèn)真仔細(xì)，對有疑問的數(shù)據(jù)不是很有把握時，必須重復(fù)再重復(fù)確認(rèn)。我們的工作中整理、整頓、清掃、清潔、安全、帳卡物相符，這是我們倉庫最基本的日常工作。態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，一個人對待工作的心態(tài)，是積極的還是消極的，直接影響工作的質(zhì)量。無論我們做什么工作，只要腳踏實地，靜下心來做，總有收獲。

心態(tài)代表一個人的精神狀態(tài)，只要有了良好的態(tài)度，我們才能每天保持飽滿的心情。活在當(dāng)下不僅僅是一種幸福，更是一種坦然面對生活的態(tài)度。

夢想不需太大，也無需太高，不求最好，但求更好，只要我們擁有了積極信念，相信目標(biāo)會逐個實現(xiàn)。

最后以書中一段話作為我讀后感結(jié)束語：“我認(rèn)為真正的成功取決于三個核心價值觀的平衡：幸福、心態(tài)平和及豐富的經(jīng)驗，無論具體生活道路是怎樣的，每個人想要得到的最終結(jié)果是擁有幸福，保持心態(tài)平和與富足的生活”。就讓我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)腳下的小目標(biāo)，一起加油吧！

目標(biāo)引領(lǐng)我揚帆起航

 

東信藥業(yè) 藥用輔料車間  龍光洪

布萊恩在《目標(biāo)的力量》中憑借簡單的語言以及他本人深刻難忘的生活經(jīng)驗，闡述了個人領(lǐng)導(dǎo)力的各種原則、目標(biāo)的建立以及實現(xiàn)目標(biāo)的方法、心態(tài)和行動。而我最愛書中一句話——真正的成功取決于三個核心價值觀的平衡：幸福、心態(tài)平和以及豐富的經(jīng)驗。

回想公司委派我到成都瀘天化科森學(xué)習(xí)取經(jīng)的心路歷程，深以為然。初到成都，新地方新環(huán)境新人新事處處都是新鮮感，好奇和探索心誘惑自己什么都想學(xué)一學(xué)、做一做，無論是工作還是生活，心里忒滿足，感覺忒幸福。熱乎勁過后，靜下心來細(xì)想，公司為什么派我來？最終我要回到哪里去？我要做些什么？想明白了這幾個問題，我找到了分段段奮斗目標(biāo)。

瀘天化科森生產(chǎn)的產(chǎn)品工藝和銷售市場是我們必須維護(hù)的重要資源。這是公司的目標(biāo)，也是我到成都瀘天化杰森的履職目標(biāo)。首先，要研透、消化其生產(chǎn)工藝，與本公司的生產(chǎn)工藝進(jìn)行比較，找出優(yōu)缺點，去其糟粕取其精華，牢記于心。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我在生產(chǎn)一線親自參與每一步生產(chǎn)操作，將理論工藝在實踐中進(jìn)行驗證、優(yōu)化，并在實踐中完善生產(chǎn)工藝規(guī)程，實現(xiàn)了關(guān)鍵性基礎(chǔ)目標(biāo)。其次，對瀘天化科森生產(chǎn)設(shè)備性能要了然于胸，根據(jù)優(yōu)化工藝確定可以利用、需要改進(jìn)和淘汰的設(shè)備，設(shè)計生產(chǎn)工藝路線和設(shè)備定位與連接。心中有藍(lán)圖，行動有方向。為設(shè)備的拆遷、運輸、定位安裝、連接、調(diào)試、運行奠定了基石。最后，在公司擴建的生產(chǎn)車間以優(yōu)化的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)質(zhì)量產(chǎn)品，維持西安楊森這個高端客戶，以達(dá)到終極的重要目標(biāo)。我潛心查閱、研究了瀘天化科森歷年發(fā)生的關(guān)于質(zhì)量反饋的問題以及解決方法，以此為鑒，避免在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)類似問題。功夫不負(fù)有心人。辯證的利用瀘天化科森的先進(jìn)工藝，形成的合理的生產(chǎn)工藝規(guī)程、規(guī)范的生產(chǎn)質(zhì)量管理，生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得了西安楊森在嚴(yán)格的現(xiàn)場審計后的好評。

書中說，任何性質(zhì)的成就，無論大小，最先總有一個目標(biāo)，有了目標(biāo)就等于有了前進(jìn)的方向和動機。為滿足外貿(mào)市場需求，需要生產(chǎn)W35的硬脂產(chǎn)品，這是瀘天化科森過去從未生產(chǎn)過的品種，它同時對產(chǎn)品的四個主要指標(biāo)有明確要求，而且質(zhì)量指標(biāo)范圍相當(dāng)窄。為了完成這個目標(biāo)，我們對產(chǎn)品處方量、生產(chǎn)工藝、亞批質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行調(diào)控，做到控制精細(xì)，力避判斷失誤，終于獲得成功。嘔心瀝血、經(jīng)歷艱辛，收獲碩果，倍享成功后滿滿的成就幸福感。這就是美好的愿景、目標(biāo)的動力產(chǎn)生的美好的結(jié)局。

現(xiàn)在，車間的生產(chǎn)工作已經(jīng)步入正軌。但我的目標(biāo)永遠(yuǎn)在前頭，引導(dǎo)我前進(jìn)的腳步。我將不忘初心，在設(shè)定目標(biāo)的前進(jìn)路上勤奮努力、感受成功的愉悅。

射箭有靶心，前進(jìn)尋高地

 

東信醫(yī)藥 銷售部 李世成

每個人都有自已的目標(biāo)，每個人都在為自己的目標(biāo)努力奮斗。目標(biāo)給人帶來的力量是無窮的，只要自己的目標(biāo)是明確且愿望強烈，那么我們總有一天會實現(xiàn)它。

人生就像一片茫茫的大海，而我們是大海中漂泊的帆船，如果沒有目標(biāo)，我們就失去了前進(jìn)的方向，變得迷迷茫茫不知所措?？梢?，擁有明確的目標(biāo)在人生中是一件多么重要的事情。

當(dāng)你創(chuàng)造塑造人生的時候，擁有明確的目標(biāo)，比擁有才華更為重要，如果你能持之以恒的努力就能撬動高山，這也是擁有目標(biāo)或使命的重要性所在。

小時候，我們有著無數(shù)的目標(biāo)，想著無數(shù)的夢想，而這些目標(biāo)和夢想都是盲目的，小的時候不能為自己做決定，只是把好的東西放在了自己的目標(biāo)里，自己的夢想里，但是卻不能夠真正的去實現(xiàn)?，F(xiàn)在長大了，懂得了目標(biāo)的重要性，懂得了要學(xué)會對自我負(fù)責(zé)，不尋找任何借口去做事。

回想2020年，疫情這一突發(fā)事件，導(dǎo)致整個市場面臨著不可控，外在的影響力太多，太雜，曾一度擁有放棄的想法，但一想到年初簽訂的目標(biāo)責(zé)任狀，一想到如果能夠在這種復(fù)雜多變的市場環(huán)境中能夠讓自己的目標(biāo)落地，那是多么美好的一件事，鮮花、榮譽、可觀的收入都會隨之而來。想著想著，胸中點燃起無論前面多大的困難，都要想盡辦法達(dá)成既定目標(biāo)的熊熊大火。接下來的時間就是在目標(biāo)力量的促使下，使得我和我的河南團(tuán)隊緊密的圍繞著目標(biāo)，全力以赴，盡心致勝，最終年底河南市場取得驕人的成績！

2021年，年初的幻想很美好，想借著2020年底與2021年初（元月份）的銷售趨勢，讓河南市場實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。但事與愿違，開年、剛一上班，三月尹始，發(fā)現(xiàn)市場的貨物動銷太慢，倉庫貨物積壓嚴(yán)重，整個醫(yī)藥市場都出現(xiàn)疲軟的現(xiàn)象，年初的豪情頓時涼了一半，感覺到21年會比20年更難。通過反復(fù)拜讀公司發(fā)放的《目標(biāo)的力量》這本書，能夠充分理解公司領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，希望我們市場人員在市場遇到困難時，心中要有目標(biāo)，腳下要有力量，無論何時何地都要牢記自己的目標(biāo)，想盡一切辦法要讓自己的目標(biāo)落地，目標(biāo)是我們的燈塔，是我們的航標(biāo)！

我堅信，我和我的河南團(tuán)隊在《目標(biāo)的力量》的激勵下，攻艱克難，定能實我們2021年的年度銷售目標(biāo)，交給公司一份滿意的答卷。

目標(biāo)——通往成功的階梯

 

東信醫(yī)藥科技 質(zhì)量管理部 向進(jìn)杰

每個人都渴望成功，但成功不是人人都能達(dá)到的。成功是一個不斷達(dá)成目標(biāo)的過程，不論目標(biāo)是大是小，每實現(xiàn)一個目標(biāo)，我們就離成功更近一步。如何一步一步的走向成功，這就需要我們設(shè)定目標(biāo)并努力實現(xiàn)目標(biāo)。就如厄爾?南丁格爾所說的那樣：“有目標(biāo)的人會獲得成功，因為他們知道自己要去哪里”。

設(shè)定好目標(biāo)后，就要做好目標(biāo)規(guī)劃。目標(biāo)規(guī)劃有7個步驟：

1.夢想：“我想要什么？”

2.重點：“我的重點是什么？”

3.圖畫：“看上去是什么樣？”

4.原因：“我為什么想要它？”

5.時間：“什么時候得到它？”

6.方式：“怎樣才能做到？”

7外援：“需要誰的幫助？”

任何人要想取得成功，都要以某種方式采取這7個步驟，因為它們是成功的關(guān)鍵問題。

做好目標(biāo)規(guī)劃后，我們就可以制定出切實可行的計劃書。然后按照計劃書來實現(xiàn)目標(biāo)。

在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，不可能會一帆風(fēng)順，難免會經(jīng)歷失敗和挫折。成功人士和非成功人士的一大區(qū)別是，成功人士汲取了重要的人生經(jīng)驗教訓(xùn)，并沒有將失敗視為阻止他們前進(jìn)的死胡同。相反，他們認(rèn)為這是學(xué)習(xí)的機會，是有助于指出正確前進(jìn)道路的路標(biāo)。當(dāng)愛迪生對電燈進(jìn)行改造時，一位記者在采訪他時說：“愛迪生先生，你發(fā)明電燈的努力已經(jīng)失敗5000多次了，你現(xiàn)在還不放棄這種愚蠢的做法嗎？”愛迪生回答說：“年輕人，你不了解世界的運行方式。我沒有失敗5000次，我反而成功的看清了5000條行不通的道路，這使我離成功又近了5000倍?！蓖旭R斯?愛迪生做了一萬多個實驗，最終制造出碳纖維燈絲，奠定了我們當(dāng)今照明工業(yè)的基礎(chǔ)。

在我們公司也有類似的事情。公司的研發(fā)部在確定了研發(fā)項目后，歷經(jīng)數(shù)年時間，遭遇了無數(shù)次失敗，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗，攻克難關(guān)，最終研發(fā)成功，為公司做出巨大的貢獻(xiàn)。我們在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，要不怕犯錯，敢于嘗試，從失敗中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，找到成功的道路。

總之，目標(biāo)讓我們能夠清楚努力的方向，知道自己該做什么。每實現(xiàn)一個目標(biāo)，心中的成就感就增加一分，離成功也更近一步。讓我們設(shè)定一個小目標(biāo)，然后實現(xiàn)它，再設(shè)定，再實現(xiàn)……，一步一步的走上成功巔峰。

第五版

有目標(biāo)才有動力

 

東信藥業(yè) 固體制劑車間 習(xí)昌香

春回大地，春意怡然。在這個春暖花開的季節(jié)里，我們懷著期盼的心又迎來了公司新一年的讀書活動。自公司開展讀書活動以來，我不斷地被那些精彩勵志的書籍所熏陶、感染。特別是今年的這一本《目標(biāo)的力量》，讓我真真切切的感受到了什么是“心中有目標(biāo)，腳下有力量”！

對于“目標(biāo)”我們都不會陌生，從小到大，從生活到工作，我們一直在樹立目標(biāo)，小時候我們說“下次考試一定要進(jìn)前三名，這學(xué)期我一定要當(dāng)一名‘優(yōu)秀學(xué)生’”等等，工作后我們更是每年年初都要制定一個工作計劃，生活上小到購物、健身，大到整個家庭的生活水平都需要我們來制定目標(biāo)。

由于工作需要，今年我被調(diào)到了固體制劑車間，初到車間看到幾十個品種，不同的規(guī)格，我一片茫然，真的是“兩眼一抹黑”??！無論是從品名、規(guī)格、工藝參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝要求等，還是實際操作規(guī)程我都一無所知，沒有任何的概念。但我知道，我不能被打倒更不能退縮。剛開始我像囫圇吞棗似的把所有需要掌握的工藝及要點都抄下來，打算死記硬背，后來發(fā)現(xiàn)不僅效果差，人很累，還記混了。“這怎么能行，像現(xiàn)在這種狀況，你要到何年何月才能掌握??？你必須要換種方法才行喲！”我在心里默默地對自己說。于是，我開始重新制定目標(biāo)，車間當(dāng)天生產(chǎn)什么品種，我就單獨熟記這個品種，而且還到車間操作現(xiàn)場對照著記，以此加深印象?，F(xiàn)在隨著我對工作環(huán)境、工藝及操作的慢慢熟悉掌握，也對我現(xiàn)在的工作越來越有信心了。就像布萊恩·梅恩在書中所說“我們每個人目前的主要目標(biāo)是不斷發(fā)展，成為最好的自己?！?/span>

人們常說“有壓力才有動力”，非然也，其實動力來自目標(biāo)。目標(biāo)是成功的基石，目標(biāo)定下，就應(yīng)該全身心的投入，直至達(dá)成！

愿我們每個人都有自己的人生目標(biāo)，愿成功的目標(biāo)永遠(yuǎn)與你相伴！

設(shè)定目標(biāo)，把握方向，實現(xiàn)理想

東信藥業(yè) 原輔料銷售部  賴日平

《目標(biāo)的力量》是布萊恩?梅恩的著作，作者既是一位作家，也是一位國際演說家。布萊恩創(chuàng)建了一個收獲成功的策略——目標(biāo)規(guī)劃法，已有超25家全球企業(yè)和組織從布萊恩的目標(biāo)規(guī)劃法中受益。本書從目標(biāo)的確立，到目標(biāo)的升級確立，到LIFT七項原則對于目標(biāo)的具體細(xì)化，讓我們對目標(biāo)的認(rèn)知和規(guī)劃都擁有了一個全新的認(rèn)知。

對于“目標(biāo)”，我們都不會感到陌生。從小到大，從生活到工作，我們一直在樹立目標(biāo)。學(xué)生時期我們給自己設(shè)立學(xué)習(xí)目標(biāo)，工作后我們更是每年年初都要制定一個工作計劃。目標(biāo)是什么？目標(biāo)是點燃我們心愿之火的火花，是讓我們的夢想延續(xù)的燃料，是決定屈服和堅持的重要因素。目標(biāo)是我們對或近或遠(yuǎn)的未來做出的一個發(fā)展設(shè)定，設(shè)定有了這樣的，我們才能在未知的旅途中找到方向，然后心無旁騖地朝著這個方向一路前行。

目標(biāo)不僅對個人的成功十分重要，對企業(yè)更是如此。無數(shù)企業(yè)案例證明，一個合理且科學(xué)的企業(yè)目標(biāo)對企業(yè)日后的發(fā)展起著十分重要的作用。企業(yè)設(shè)定未來一定時期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)，可以使企業(yè)的各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力。企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。只有建立了正確的發(fā)展目標(biāo)，才能令企業(yè)充滿活力與斗志，實現(xiàn)企業(yè)價值和社會價值。

目標(biāo)，讓我們更加有方向感，讓我們更加清晰地明確當(dāng)下的定位。我們階段性的目標(biāo)是立足國內(nèi)市場，同時開拓海外尤其是中東市場，用兩條腿走路。相信在不斷的努力奮斗后，我們必將實現(xiàn)目標(biāo)，成為行業(yè)的佼佼者。

目標(biāo)的力量，人生不設(shè)限

東信醫(yī)藥 OTC部   徐曼

4月23日，集團(tuán)公司第八屆讀書活動正式啟動，本屆將共同閱讀《目標(biāo)的力量》一書。本書作者將自己收獲成功的目標(biāo)規(guī)劃法則以一種極具實操性的方式分享給每一位讀者，前者是“道”，后者是“術(shù)”。

先說“道”。目標(biāo)是通往力量之門最直接的途徑，也是一個人能量迸發(fā)的源泉。只有有目標(biāo)的人才會獲得成功，因為他們知道自己要去哪里。

記得前兩年參加“東信知行商學(xué)院”TS02目標(biāo)落地訓(xùn)練時，有一期讓我們寫下五年內(nèi)的人生目標(biāo)，我記得當(dāng)時我將最理想的生活愿望一股腦堆在了我的“目標(biāo)樹”上，五年后擁有什么樣的事業(yè)、擁有多少存款、擁有多少平米大房子……這些是我的目標(biāo)，有了目標(biāo)，需要有實現(xiàn)目標(biāo)的動力及達(dá)成目標(biāo)的時間截點。

再說“術(shù)”。就是如何設(shè)定目標(biāo)?擊中目標(biāo)？目標(biāo)能提供跑道、提供方向，能讓你專注做最重要的事情。目標(biāo)能讓你在一二年的成就大大超出別人在五年甚至十年的成就。

本書提供了一個最具創(chuàng)造性的建議，創(chuàng)建目標(biāo)圖，這種方法讓目標(biāo)變成了有形，使之更加具體、全面。

第一步就是目標(biāo)可視化，將自己生活上、工作等各個領(lǐng)域想要達(dá)成的目標(biāo)都寫下來，讓自己清楚，讓大家清楚，以增加緊迫感和壓力感。

第二步設(shè)定時間期限。給你所寫下來的每個目標(biāo)設(shè)定一個清楚的時間期限，并且告知自己潛意識在這個時間達(dá)成目標(biāo)。如果是五年目標(biāo)，需按每年分解成季度、月度目標(biāo)，周、日目標(biāo)。

第三步：認(rèn)真評估、準(zhǔn)確定位。認(rèn)真評估達(dá)成目標(biāo)所面臨的最大問題？首先要找到這個最大的障礙點，然后再設(shè)定一個計劃去解除它。

第四步：設(shè)定模式。列出達(dá)成目標(biāo)的所有事情，按優(yōu)先序列排列，先做什么再做什么，然后按清單行動起來，每天都去做，如果你嚴(yán)格執(zhí)行了，（將）會改變你的人生。

第五步如何邁好第一步。在人生中所有成功都是從第一步開始的?？鬃诱f，千里之行始于足下。所有領(lǐng)域的成功都源于第一步。

第六步：專心專注行動。每天持續(xù)去做跟自己目標(biāo)有關(guān)的事情。用100%的精力去執(zhí)行，你的目標(biāo)就會一一實現(xiàn)。

現(xiàn)在開始行動吧！為自己不設(shè)限的人生訂下制定目標(biāo)，繪制人生藍(lán)圖吧！

定一個切實可行的目標(biāo)，以書中的“成功法則”為指引，讓我們明確當(dāng)下的定位，遵循前人的卓越，專注于自身發(fā)展，再不斷追尋目標(biāo)，并一步步實現(xiàn)目標(biāo)的過程中走出舒適區(qū)，選擇更好的自己！讓所有夢想都變成美好的現(xiàn)實。努力奮發(fā)前行，譜寫人生的篇章！??！

目標(biāo)是前進(jìn)的力量

東信醫(yī)藥銷售部  郭希斌

        每年讓所有員工認(rèn)真讀一本書，是東信企業(yè)文化建設(shè)的一個重要部分。在這樣的企業(yè)文化熏陶中，東信人熱愛讀書，善于讀書，并從中汲取智慧和靈感。東信人讀書從最初的的要我讀變成了我要讀，閑暇之余讀上一個章節(jié)，寫下一句觸動心靈的感悟，使工作和身心更加的健康和愉悅。

        我也養(yǎng)成了出差必須帶上一本書的習(xí)慣，火車上細(xì)細(xì)品讀屏蔽喧囂，提升修養(yǎng)。五月二十一日出差大同時，上午沒有處理完事情，中午在采購大廳休息。對方公司的采購給我倒了一杯茶，讓我在沙發(fā)上困一會。我笑笑從包里掏出了《目標(biāo)的力量》一書，客戶很吃驚，翻了翻我的書，“老郭，不會吧？還看書？”我認(rèn)真地說“志剛，每一個東信人都要讀的！每年世界讀書日東信都要共讀一本書，已經(jīng)持續(xù)了好多年！”

      “老郭，你從這本書里感受到了什么力量?”問完，這家伙還一臉的壞笑。

       “志剛，我的兄弟！等會下午你上班我讓你感受到我從這本書里汲取了什么力量！趕緊打會盹去吧”

        我靜下心讀起書來，我能夠感受到整個采購大廳里的每一個人都被我的正氣和認(rèn)真所感染。很靜很靜，靜的休息的他們生怕打擾了我。其實我內(nèi)心波瀾不斷，一直還思考著怎么解決下午的困局。目前的局面是整體市場銷售環(huán)境非常不理想，客戶去年底在有庫存十多萬的背景下完成了清零。今年動銷緩慢，3月份給了部分回款，庫存金額還剩十多萬。在這種情況下，我又對該單位發(fā)出幾萬貨物。我下午要做的事是對應(yīng)收款清零，并讓客戶補新發(fā)出貨物的采購訂單。

       今年的市場環(huán)境下我需要做點什么才可以完成我今天的目標(biāo)呢？首先就要鎖定目標(biāo)，絕不妥協(xié)。確定了這個小目標(biāo)后，就有了今天必須完成目標(biāo)的決心。其次，對我的目標(biāo)對象逐一分析；采購心細(xì)膽小但重情重禮。我就對所有在庫產(chǎn)品做數(shù)據(jù)分析，近階段政策和促銷方向的展望，以及當(dāng)前市場發(fā)展的趨勢以及我司我市場面臨的情況等有個心底預(yù)案。采購經(jīng)理兼副總就是最后的核心一關(guān)，他關(guān)心的則是錢付掉，合作的風(fēng)險以及下一步的市場計劃。通過以上對完成目標(biāo)所需要的準(zhǔn)備梳理，下午的工作里很順利地完成了目標(biāo)。臨走的時候，我告訴了我的采購“志剛，今天下午的工作內(nèi)容就是目標(biāo)的力量一書的演練”。他又笑了，但這次笑的很爽朗，我知道那是心悅誠服。

       這次李總到石家莊，讓我過去聽取學(xué)習(xí)五大工程的核心點和操作方向。去的路上我已經(jīng)對區(qū)域目前的對應(yīng)的板塊做了有把握的梳理。但是當(dāng)李總仔細(xì)闡述每個工程版塊時，我才發(fā)現(xiàn)很多細(xì)分版塊的工作是非常不到位的，也是對于細(xì)分區(qū)域的小目標(biāo)不明確，不上心，不跟進(jìn)。如果把每一個目標(biāo)區(qū)隔化，認(rèn)真推進(jìn)，那么市場總體目標(biāo)的達(dá)成將是必然。如李總談起的品種差異化銷售，也是區(qū)隔化銷售，同樣的一級銷售商，都想做在區(qū)域內(nèi)的獨家經(jīng)銷商。那么作為我們流通普藥廠家怎么做？那就是把現(xiàn)有經(jīng)銷商銷售品種在各個公司做個梳理，優(yōu)勢，銷量，后勁等綜合排名。如果A商業(yè)腦心舒銷售最大最多，那么腦心舒政策就重點傾向A商業(yè)；同樣B商業(yè)甲硝唑栓銷量區(qū)域第一，那么甲栓的政策促銷就傾向B商業(yè)。通過一段時間的運作，完成區(qū)域內(nèi)區(qū)隔化的良性銷售，形成所有重點品種的細(xì)分布控。

       把目標(biāo)當(dāng)成前進(jìn)的力量，時時刻刻督導(dǎo)警示自己，那么將會真正認(rèn)識到目標(biāo)的力量和快樂；如果把目標(biāo)當(dāng)成壓力而不是動力，把目標(biāo)當(dāng)成一個數(shù)字，不去想目標(biāo)背后的方法，那么目標(biāo)將會是你最大的麻煩！

小目標(biāo)變成大力量

——口服液體制劑車間  胡傳琴

工作之余，特意找出時間來閱讀《目標(biāo)的力量》一書，細(xì)細(xì)品味，發(fā)現(xiàn)作者所寫正是我現(xiàn)在的狀況和思想。

我現(xiàn)在在口服液體制劑車間貼標(biāo)，看起來比較簡單，實際上是一份要求十分嚴(yán)格的工作。所貼的標(biāo)簽，必須事先審查“三期”，不得“錯標(biāo)”“歪標(biāo)”“皺標(biāo)”。我認(rèn)為，這三項工作標(biāo)準(zhǔn)，就是我所工作的極普通的崗位的目標(biāo)。而且，這個目標(biāo)直接影響公司的總體目標(biāo)。要想達(dá)到這個目標(biāo)，使本工段產(chǎn)品不出現(xiàn)差錯和次品、不至于成為“不合格”品，確保本工段產(chǎn)品百分之百的合格，必須要有非常認(rèn)真的工作態(tài)度以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。這就是一種壓力，由壓力產(chǎn)生動力，這也許就是“目標(biāo)的力量”。

目標(biāo)的確具有很大的影響力。有了目標(biāo)，你就等于有了一個精神支柱，就會為了達(dá)到這個目標(biāo)而積極進(jìn)取，去努力、去奮斗。如果你在人生的旅途中遇到困難與挫折，有目標(biāo)支撐你，你就不會被打倒。相反，你還會從中增強斗志，增加信心和勇氣。如果你沒有目標(biāo)，就等于沒有了精神支柱。那么，在生活中遇到一點點困難，你就會被困難擊倒，從此精神萎靡、消極悲觀、一蹶不振。

年少時，有許多愿望和夢想，因為年齡小、不諳世事，有些事情不能為自己做主，隨著時間的流逝而消失。長大后，懂得了目標(biāo)的重要性，每做一件事，哪怕是很小的一點事情，都要預(yù)想一個好的結(jié)果，為達(dá)到這個目的想法設(shè)法的把它做好，然后品味成功喜悅。書上說，當(dāng)你體驗并認(rèn)識到自己的成功，為了目標(biāo)奮斗，會給你帶來越來越多的獎勵，也會逐漸變成一種習(xí)慣。在工作中，我們認(rèn)真按照SOP操作以達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按時保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，收獲“目標(biāo)的力量”給予我們的獎賞。當(dāng)這一過程的活動成為我們的習(xí)慣，我們就成為了合格的、甚至優(yōu)秀的員工，亦即榮幸的成為公司的有生力量。怎不欣欣然？

邁克羅斯沃恩曾說過“如果你認(rèn)為自己行，就一定行，如果你認(rèn)為自己不行，肯定不行——無論怎么想，你都是對的?！痹瓉砟愕某晒εc否完全取決于你的信念、堅持還有決心。要給自己設(shè)立目標(biāo)，不斷地朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn)。雖然會經(jīng)歷很多挫折和失敗，不要松懈，也不要氣餒，一定要堅持，堅持就是勝利！

沒有目標(biāo)的生活，恰如沒有羅盤而行

 

東信藥業(yè) 質(zhì)量管理部  索靜

初識《目標(biāo)的力量》這本書，先而映入眼簾的就是這本書的名字，直觀而有沖擊力，我想這一定是一本積極向上、充滿正能量的書。通過字面的解讀，它一定是想告訴我們目標(biāo)到底是什么。

目標(biāo)就像一座燈塔，為我們指引正確的方向；目標(biāo)就像一縷陽光，照散我們前進(jìn)路上的陰霾；目標(biāo)就像一支風(fēng)帆，在我們航行的路上乘風(fēng)破浪。

自然界有兩種真正的狀態(tài)：“綠色的生長狀態(tài)”和“成熟后的腐爛狀態(tài)”。每個人的性格中都包含一個“高姿態(tài)自我”和一個“低姿態(tài)自我”。“綠色的生長狀態(tài)”和“高姿態(tài)自我”相匹配，“成熟后的腐爛狀態(tài)”與“低姿態(tài)自我”相對應(yīng)。我們是一直積極向上，努力向前，一直肯定自己，還是安于現(xiàn)狀止步不前，總是否定自己呢？

這兩種狀態(tài)就取決于目標(biāo)的定制了，實現(xiàn)了短期目標(biāo)是否還要去涉足更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，于我們自身而言，是一直積極向上，永遠(yuǎn)樂觀，還是在遇到了困難之后，就消沉下去了呢？在我看來，潛意識積極地暗示以及持之以恒的決心就顯得尤其重要了。孫中山先生曾經(jīng)說過：“君之所向，一往向前，愈挫愈奮，再接再厲”。目標(biāo)的實現(xiàn)需要我們有堅持的毅力與勇氣，潛意識積極的自我暗示，能在目標(biāo)實現(xiàn)的過程中創(chuàng)造更積極的結(jié)果。

作為普通人，想要實現(xiàn)目標(biāo)就一定要足夠努力，天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，堅持了別人不能堅持的，我們就在目標(biāo)實現(xiàn)的路上成功了一半。目標(biāo)的力量要求我們需要不斷地提升自我素質(zhì)以去面對不期而遇的麻煩，俗話說得好，學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。

身為質(zhì)量部QC中的一員，我深知肩上責(zé)任重大，質(zhì)量作為藥品生產(chǎn)與管理的關(guān)鍵，我們需要在質(zhì)量檢驗中層層把關(guān)，認(rèn)真踏實地工作，認(rèn)真且負(fù)責(zé)地做好第一次的檢驗，并及時、準(zhǔn)確地向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報檢驗結(jié)果。如果成為一名合格的質(zhì)檢員，那就需要目標(biāo)的力量了，把制定的目標(biāo)分步驟一點一點完成，努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識，培養(yǎng)好的工作習(xí)慣，并持之以恒，在遇到困難時，積極地告訴自己“我可以做得很棒”，發(fā)揮自我的主觀能動性，就得到意想不到的驚喜。

世上無難事，只要肯登攀。無論遇到什么挫折，首先強大自己，牢記目標(biāo)的方向，并朝之努力，復(fù)雜的事簡單做，簡單的事重復(fù)做，重復(fù)的事用心做，目標(biāo)的力量，它會讓我們成就越優(yōu)秀的自己。

定目標(biāo)、強力量、贏成功

                     東信醫(yī)藥科技質(zhì)量管理部  徐飛

 

讀書使人進(jìn)步，書中好的法寶更是有助于我們?nèi)〉贸晒Α?/span>

一、定目標(biāo)

目標(biāo)就是想要達(dá)到的境界或者目的。一個沒有目標(biāo)的人，他就不知道成功是什么，因為他根本不知道自己想要的，或者想達(dá)到的境界，所以，定下目標(biāo)非常重要。成功并不是偶然取得的，而是有著明確的目標(biāo)，利用這股力量不斷的努力奮斗！

 

前不久剛離開我們的“中國水稻之父”袁隆平院士，他有著非常明確的目標(biāo)。“讓人類擺脫饑荒，讓天下人都吃飽飯?！边@是他一生最大的愿望，他憑借這份力量專注科研，常年在水田勞作，他將中國的雜交水稻研究水平提高到了世界的領(lǐng)先地位。袁隆平院士的目標(biāo)非常明確，他不斷的定下目標(biāo)，然后去實現(xiàn)它；再定下目標(biāo)，再實現(xiàn)；一直堅持不懈的規(guī)劃目標(biāo)，然后朝著目標(biāo)，奮力頑強的去實現(xiàn)，最終取得成功。他不僅實現(xiàn)了自己的目標(biāo)，更是達(dá)到了一種境界，就如他所想的“禾下乘涼夢”一樣美好。

成功必須要明確目標(biāo)，怎么樣才能明確自己的目標(biāo)呢？要有意識的設(shè)定目標(biāo)，設(shè)定目標(biāo)是取得成功的主要因素。個人目標(biāo)代表著我們從貧窮走向富裕、從順從走向堅韌、從沮喪走向幸福的轉(zhuǎn)折點。那么工作目標(biāo)會使我們工作態(tài)度端正、做事效率提高、處理問題能力增強，這更加有利于企業(yè)的發(fā)展。

二、強力量

作為藥品質(zhì)量檢驗部門的人員，設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該是“無不合格產(chǎn)品出廠，并保證在有效期內(nèi)產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定合格”。怎么樣去實現(xiàn)這個目標(biāo)，必須要我們每一位化驗員共同努力。

首先，要端正自己的工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，調(diào)整好自己的情緒，以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有責(zé)任心的態(tài)度去做事，藥品不像其他類的產(chǎn)品，生產(chǎn)、檢驗等各個環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格把好關(guān)，這樣才能為實現(xiàn)目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

然后，要強化自己的技能水平，給自己定下小目標(biāo)不斷的去學(xué)習(xí)提高。學(xué)習(xí)法律法規(guī)，做到不違規(guī)操作；學(xué)習(xí)規(guī)范文件，做到工作不拖沓；學(xué)習(xí)理論知識，做到實驗不出錯；學(xué)習(xí)操作經(jīng)驗，做到問題能解決。在實現(xiàn)自身的小目標(biāo)后，才能去強化部門的目標(biāo)。

其次，要團(tuán)結(jié)協(xié)作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致努力實現(xiàn)目標(biāo)。團(tuán)隊協(xié)作的重要性毋庸置疑，每個人的目標(biāo)一致，才能朝著勝利的方向加快前進(jìn)。

最后，在取得階段的成功后，要保持勝利的果實，并制定下階段的目標(biāo)，成功沒有終點，而是要不斷利用目標(biāo)的力量向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

三、贏成功

在定好目標(biāo)，強化力量，拼搏之后就會贏來成功。如溫斯頓·丘吉爾說的‘成功永無止境’。確實，取得階段的成功后，還會有更多目標(biāo)，更大的成功需要實現(xiàn)。

今年是實現(xiàn)“中國夢”目標(biāo)的第一個“百年”之年，身為一名中國人、一名黨員，對自己的祖國母親取得的偉大成就感到無比的振奮，從抗擊疫情到各行各業(yè)取得的世紀(jì)成績，無不都激勵著我們繼續(xù)向著新的奮斗目標(biāo)前進(jìn)！

在企業(yè)中，我們要以身作責(zé)，踏踏實實做好自己的工作。要學(xué)習(xí)袁隆平精神，細(xì)心鉆研，勇往直前，向著自己的目標(biāo)不斷前行。帶著責(zé)任心，做好良心藥，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為實現(xiàn)“中國夢”而奮斗！

感謝東信的大平臺，十年風(fēng)雨，我們同舟共濟(jì)。此時此刻我想揚起一面巨帆，向著更加美好的遠(yuǎn)方起航！

模糊與清晰

                                     美洳市場部  陳蘭芳

 

自從讀了《目標(biāo)的力量》這本書后，我一直在想目標(biāo)究竟是什么？人這一生總有無數(shù)個目標(biāo)，隨著不同的年紀(jì)不同的階段，所追求的目標(biāo)會不斷升級，讀書的時候想考出好成績，畢業(yè)了想謀份好工作，工作了想有好的發(fā)展，行走的人生路上想遇到好的伴侶。

 

不管處在哪個階段，指引人向前的總是目標(biāo)，目標(biāo)的力量究竟有多大？標(biāo)準(zhǔn)的答案無法得知，但如果目標(biāo)模糊缺乏清晰的定位，出現(xiàn)的結(jié)果會大不同，就好比老馬與驢子，當(dāng)老馬始終如一地向取經(jīng)的路途上邁進(jìn)時，驢子只是圍著磨盤打轉(zhuǎn)，盡管老馬和驢子同樣是往前走，但老馬走出了一條越來越廣的路，而驢子卻永遠(yuǎn)圍著一方小天地原地打轉(zhuǎn)。

 

《目標(biāo)的力量》這本書讓我最受益匪淺的地方就是創(chuàng)建目標(biāo)圖，首先幫我建立了積極的思維方式，讓我從一團(tuán)亂麻中掙脫而出，跳脫以往局限的思維。比如在工作中想得到提升，

卻找不到準(zhǔn)確的發(fā)力方向，一度讓我迷失在找不到工作價值的恐慌中，單從文案策劃方向來說，能寫的筆桿子太多，誰都可以替代這個崗位，也曾嘗試往其它方向著手，最終也只是紙上談兵沒有實際用處。

 

在這本書的啟發(fā)下，我發(fā)現(xiàn)目標(biāo)多也并不是壞事，只要方向沒有錯就沒有問題，而讓我長久痛苦的源頭，只因缺乏一個清晰且長遠(yuǎn)的目標(biāo)，好比開頭提的不同的階段有不同的目標(biāo)，但最終的目的是為了有美好的生活去奮斗。思維打開想法改變后,我嘗試運用書中所說的創(chuàng)建目標(biāo)圖的方式，為自已制定出一個清晰的目標(biāo)，設(shè)置“品牌運營”這個愿望為長遠(yuǎn)目標(biāo)，將多年文案策劃經(jīng)驗向上提一個層次，通過學(xué)習(xí)營銷策劃方面的知識，從多種角度帶有思維的寫文案；再次學(xué)習(xí)活動策劃與推廣傳播，形成系統(tǒng)的做事方法，與部門同事共同前進(jìn)，以公司的發(fā)展方向為導(dǎo)向協(xié)助銷售部門，將公司品牌產(chǎn)品活動打造成功并有效的傳播，實現(xiàn)利益的最大化。

 

立足于當(dāng)下，著眼于未來，從長遠(yuǎn)來說運營一個品牌是愿景，那從當(dāng)下來講重點還是找準(zhǔn)一個方向，制定一個短期目標(biāo)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實現(xiàn)價值最大化。在工作中定位要清晰，不要有模糊的定位，什么都想做什么也做不成，應(yīng)該把力發(fā)在核心的目標(biāo)之上，再去拓展遞進(jìn)其它目標(biāo)，層層闖關(guān)逐步突破。在接下來的工作中，我應(yīng)當(dāng)以“文案策劃”為中心，品牌發(fā)展為導(dǎo)向，以廣告學(xué)專業(yè)知識，在了解市場競品和消費者的基礎(chǔ)上，為公司持續(xù)輸出有利于品牌產(chǎn)品傳播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

 

也許，我曾因沒有醫(yī)學(xué)背景寫不出專業(yè)的文章而心生焦慮；也許，我曾因不是文學(xué)專業(yè)寫不出文采出眾的文章而心生自卑；也許，我曾因文案不被人重視而心生退意；也許，我曾因誰都可以寫文案而心生迷茫；然而，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)并不是誰都能寫出經(jīng)典的廣告詞，也并不是誰都帶有廣告思維去做傳播時，我心中有了一個堅定的目標(biāo)，那就是做好本職工作，做一個合格的廣告人！